2019年爆紅的5大商機,都是韭菜收割機?

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聲明:本文來自于微信公眾號  Tech星球(ID:tech618) ,作者:楊業擘 ,授權站長之家轉載發布。

很多人十分悲觀地看待 2019 年的創投圈,除了年初的社區團購、電子煙、垃圾分類處理等小風口,這一年竟然沒有什么值得一擁而上的機會。

然而,還是有很多項目快速崛起,在短短幾個月內,收割上千萬用戶,獲得上億的利潤。

但由于不能獲得VC的青睞,也沒有引起主流媒體的關注,更不能幫助更多人取得商業價值,最終賺錢的只有平臺方,非常符合割韭菜項目的特征。

2019 年爆紅的很多項目,便是如此。

用戶迅速竄到 3000 萬的趣步,半年賺幾億的微商薏米,吸引無數人甘愿上鉤的盲盒……這其中,有些項目已經暴雷,有些還在聚攏用戶。

走路也能賺錢,區塊鏈讓每個人“致富”

項目:趣步;爆紅特征:傳 3000 萬注冊用戶

 “每天走夠 4000 步,每月就至少能賺 200 元,上不封頂……” 2019 年一款名為“趣步”的APP火了起來。在某APP應用商店,還一度登上了生活類下載榜第一名。

趣步的模式很簡單,用戶走路步數可以兌換虛擬貨幣“糖果”,糖果可以兌換現金,或者在趣步商圈,用“現金+糖果”的方式進行消費。

很多人覺得,走路還能鍛煉身體,并且可以賺錢一些收益,何樂而不為?我怎么就成了韭菜?

絕大多數人都是這種想法,因此趣步的用戶量迅速飆升到了 3000 萬。“自古套路得人心”,趣步設計了復雜的套路,以及借用區塊鏈技術,讓很多人被割的毫無感覺。

持有這種想法的實在人,就只想走步換現金,但平臺設置了重重條件阻止他們。比如,需要達到很高額度才能提現,或者利用優惠條件鼓勵用戶購買商品。

為鼓勵用戶積攢更多的糖果,賺取更多的收益,趣步設置了從“試煉”到“精英”的 8 級卷軸晉升體系。例如最低等級的試煉,需要達到 100 糖果才可以達到。

然而,平臺并不鼓勵你暴走去實現,而是打出“讓更多人參與運動”的名義,鼓勵用戶拉親朋好友。而糖果兌換/交易的時候也有傭金,為了降低抽傭比例,平臺設置的條件也是多拉人頭。

割韭菜也在與時俱進,趣步3. 0 版本還讓自己和區塊鏈靠在了一起,將糖果幣與國外名為GHT 的區塊鏈項目合作。

到這里,趣步的套路就和很多區塊鏈空氣幣一樣了。趣步也許在等待,等越來越多人擁有GHT,GHT的價值越來越高,然后高位套現一波走人。

不過,沒有等到高位套現的一天,趣步就已經爆雷了。 10 月份,長沙市工商局經開區分局,已經對趣步立案調查。

這么早暴雷的很大原因,也是趣步做的空氣幣太懶了。在趣步交易所中,并不能查詢到其他主流數字貨幣的交易方式。

有人認為GHT就是一個內盤,自娛自樂搞了個虛擬貨幣而非數字貨幣,對外宣傳自己上鏈了,然后炒高GHT的價值,等著一群“韭菜”接盤。

減肥祛濕買薏米,下沉市場最深套路

項目:微商薏米 ;爆紅特征:年入 5 億元

2018 年可以說是全民紅豆薏米水,原因是知名女星霍思燕,在一檔視頻節目中分享了自己產后,喝紅豆薏米水的減肥經驗,“一個星期掉四五斤很正常”。

本就非常相信食補的國民,也開始了喝紅豆薏米水的熱潮。

不少人也看到了其中的商機,自己熬制紅豆薏米水多麻煩,制作成即泡即喝的茶制品,然后通過微商渠道分享,肯定也能賺大錢。

如法炮制,不僅有了紅豆薏米茶,還有棗仁如夢茶、羅漢清潤茶、菊苣梔子茶等種類繁多的保健茶。

這種保健品走正規渠道的審查成本高,營銷效果也不行。Tech星球(微信ID:tech618)調查后發現,他們主要是通過微商朋友圈賣貨,因為有朋友信用背書,走量效果就十分好。

一位行業內人士爆料,“廣州一家企業賣這種食品保健茶,年收入 5 億元。”很多人覺得這個體量并不大,但如果你看到這些食品茶的進價,就知道這行業利潤有多高了。

Tech 星球獲得的一份進價表,從中可以看到,一份紅豆薏米茶的進價只有2. 7 元/盒,通過買二送的促銷手段后,價格達到了 99 元。第一級代理商的利潤是 60 元。利潤近乎是成本的 20 倍,是不是覺得很暴利? 

從上圖中也可以看到,絕大部分商品的進價都是 3 元左右,然后以 2 送 1 一療程的方式售賣。

不用擔心能否賣得出去,微商頭子在當地一般都有很復雜的銷售網絡。如果說淘寶、京東等大品牌在當地是電商主動脈,那么這些層層微商渠道就是毛細血管,將貨物借助微信渠道推到縣城、小鎮、農村等終端用戶手中。

至于 3 塊錢一盒的減肥茶有什么功效,這就屬于個人見解了。要說電商下沉的玩法,這一案例或許才是高效的下沉姿態,比社交電商的效果還好。

據悉這一打法也正在形成套路。最開始是選品,聽聞一家企業挑選了“減肥梅子 “這一品種,然后與微商團體合作,一年賣了三個億。如紅豆薏米茶一樣,利潤也近乎占到70%左右。

當然這些貨物是否暢銷,最底層的微商壓了多少貨,消費者是否覺得貨真價實,都不會影響到企業賺錢,畢竟很多品牌都沒有,追究起來也投訴無門。

新人下單 0 元購,套路深過趣頭條

項目:萌推 ;爆紅特征:登上APP Store熱搜榜

近期萌推在微博上大量投放廣告,用“免費領星巴克”、“免費領華為手環”等營銷活動吸引用戶。很多人開始注意到“萌推”這個社交電商黑馬。

Tech星球監測到的數據顯示, 9 月份App Store總榜Top10 留存超過 10 天的三家社交電商App中,除了大家熟知的拼多多和淘集集外,就是今年紅起來的萌推。

能與拼多多在下沉市場血戰后殺出,也說明萌推有一定的實力。Tech星球(微信ID:tech618)體驗發現,相比拼多多的邀請好友“砍一刀”,萌推最大的特色就是新人返現。

萌推在 4 月做過一個推廣活動,打出的口號是「新人首單 0 元,花多少返多少」。很多人認為,這是類似“淘寶清空購物車”的特權,讓人不免思考萌推背后的金主是誰,比馬云還豪啊 。

實際上,不是金主多豪,而是平臺套路多深的問題。很多用戶下單后發現,返回的并不是現金,而是萌推的推幣。這種虛擬貨幣只能在萌推上使用,而且不能等價購買,一次只能使用30%。

只能使用30%的推幣,那么就是優惠30%么,看起來也不錯。然而很多用戶反饋平臺商品是有提價的,Tech星球體驗搜出幾款產品后發現,部分商品高于淘寶和京東價格。

而且,這一平臺與淘集集商業模式十分相似,都是采取拉新獎勵的模式,拓展用戶規模。淘集集如今無法正常發放供應商欠款,正處在崩盤邊緣。“無名之輩”萌推,會面臨淘集集相同的命運嗎?

實際上萌推并不無名,其背后是一家美股上市公司推出,相似的金幣激勵模式,你是否會聯想到趣頭條?通過股權穿透可以發現,兩家公司的淵源確實非常深厚。

企查查數據顯示,萌推的母公司上海突進網絡科技公司,和趣頭條的母公司上海彼格信息科技有限公司,兩家公司的最終控制人都是譚思亮,也就是現任趣頭條創始人和董事長。

 同時,萌推也沒有完全規避拼多多山寨貨的問題。在消費者維權平臺“黑貓投訴”上,有很多用戶反饋推幣置換商品出現三無產品,投訴客服拖延處理等問題。

現在,很多社交電商平臺都在玩營銷,希望通過各種“套路”吸引到用戶,對平臺供應鏈體系建設和客戶服務品質,無暇顧及。可以說,萌推一不慎就可能成為下一個淘集集,而要成為下一個拼多多,還有很多困難需要克服。

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