淘客APP:8種賺錢模式

2019-11-05 17:20 稿源:十里村公眾號  0條評論

淘寶

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雙 11 在即,今年的雙11,直播、短視頻一定是重頭戲,希望淘客們好好把握。

今年從事淘客的朋友明顯增多,尤其是在今年雙 11 聯盟合作大會上,會場過道里都坐滿了人。

這期主要和大家聊聊,在淘客APP領域,有哪些模式,他們分別是怎么玩的。

很大一部分淘客都在做APP,每個團隊的玩法也都有不同。雖然有些不是主流,但值得思考和借鑒。

4 種主流淘客APP模式

1、純領券工具APP 

早期許多淘客網站和app平臺,都只是提供優惠券,并沒有任何返利。

目前像熊貓優選、折 800 都還只是起到了導購作用,用戶就是把它當成一個領券的工具。

這對于平臺來說,利潤是相當可觀的,因為沒有返利和代理分潤。

短期內賺了信息差,但隨著更多返利/代理APP的推廣,純工具導購的淘客app將會越來越難,至少客戶和傭金收入會減少。

順便提句:去年熊貓優選APP在快手上投放的力度很大,幾乎主流的一些快手網紅都合作。

2、返利APP 

羊毛省錢算是去年增長最快的返利APP,在頭條渠道砸了大量廣告,同時邀請一個新用戶注冊授權就有 3 元現金紅包。

有些朋友不太清楚,其實羊毛省錢是美柚旗下的淘客返利APP。

沒有代理層級關系,就是在給用戶提供優惠券的同時,下單還能領取一部分返利傭金,但傭金不是特別高。

圖:返利和代理的傭金對比

自購用戶傭金應該也就是30%左右,和粉象好省的傭金還是有差距。

當然最初版本也是沒有返利的,應該是投放廣告過來的流量留存不行,才增加的返利。

以上這兩種對于用戶來說,其實遷移替換的成本很低。像返利網、折 800 等等都是靠早期的優勢積累了用戶,但未來一定會受到挑戰和沖擊。

對于新加入的創業者來說,也不介意這么玩,畢竟你沒有先發優勢,也沒有錢投廣告,很難再賺信息差。

3、內容導購APP 

什么值得買,才叫真正的導購淘客APP。

幫助用戶找到口碑好,爆款、應季、實惠的產品,讓用戶不花冤枉錢。

而且什么值得買成立至今已經 9 年時間,做這類APP對于團隊來說,有極高的要求,門檻很高。

所以評價、測評這種是肯定有市場的,什么值得買就是淘客屆的大眾點評。

因為沒有任何返利,所以值得買的營收一直很不錯。

但如何持續性提供可讀性、客觀性的內容,以及其他新業務,是值得買接下來的挑戰。

4、代理分銷APP 

從 17 年開始,代理APP逐漸成為淘客圈的風口和主流,相信在未來這幾年也依舊會是主流!

A、禮包制:部分淘客代理APP借鑒了云集、捕手的禮包模式,使用APP得先交納299、 399 的費用。也有一些采用的是升級高傭金的權限,必須要購買禮包。

這其中有很大一部分原因是許多淘客APP的創始人或團隊都是從搞微商、直銷轉行過來的,他們習慣了這種拉人頭的獎勵模式。

花生日記早期就是這種情況,拿著開放的資源賣著禮包,結果罰了款。粉象生活的市場團隊在廣州,專業的微商團隊,現在依然賣禮包。

個人認為,搞優惠券還賣禮包,完全是坑人。

B、免費制:絕大部分代理APP免費注冊即可使用,不需要禮包。但會在團隊人數和下單筆數上設門檻,如果沒有下級或團隊人數沒有達到多少規模,只能享受普通返利,不能獲得團隊傭金。

要么就是團隊人數達到什么等級,享受不同的傭金政策。

如美逛的合伙人和店長,粉象的合伙人和超級VIP,好省的合伙人、團隊和高級團長等。

代理APP制度只是一方面,內容宣傳、合伙人福利、培訓等都是考驗。

代理模式,是純工具和返利最大的挑戰。目前返利網、省錢快報用戶都已過億,代理模式也一定會出現1、 2 個過億用戶的平臺。所以純工具、返利的平臺日子會不太好過,至少收入和用戶會減少。

在省錢和賺錢這件事情上面,用戶還是會在乎的。代理模式 17 年算萌芽, 18 年起步, 19 年爆發,所以還有時間發展。

但對于新入局者,再重新去做個代理APP就需要額外的創新或找到增量空間才有機會,畢竟代理APP2020 年之后,會有諸多平臺會合并。

以上 4 種是目前主流的淘客APP模式,其中當前我最看好的還是代理APP。

4 種淘客APP模式探索

接下來和大家聊聊市面上,一些創新的淘客APP,有的APP也有近百萬下載。肯定不是趨勢和主流,但值得思考。

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