分析百萬數據,我們研究了風口上的淘寶直播

數據分析,產品,創業,互聯網

聲明:本文來自于微信公眾號增長黑盒Growthbox(ID:growthbox2),作者:  koc&yanzhe,授權站長之家轉載發布。

2019 年 10 月 21 日零點,距離淘寶 2019 雙十一的大幕拉開還有 22 天,雙十一的預售就已經正式打響。

今年雙十一戰場的主角中,淘寶直播是最受矚目的一個。

淘寶直播官方的報告數據顯示,經過三年的發展,淘寶直播 2018 年帶貨超過 1000 億,同比增速接近400%。同時,平臺專業主播數量也在迅猛增長,每月帶貨規模超過 100 萬的直播間有 400 多個。

淘寶直播負責人趙圓圓稱,未來三年,成交將突破 5000 億。

數據來源:CBNData

另一方面,淘寶直播的頭部領軍主播開始頻頻登上微博熱搜,特別是“天不怕地不怕,就怕他說OMG”的李佳琦。 

僅最近幾周,李佳琦登上熱搜的關鍵詞就包括:“李佳琦求生欲”、“李佳琦直播翻車”、“李佳琦 周震南”......熱度堪比娛樂圈明星。

其中,“李佳琦直播翻車”事件引起了我們極大的興趣。

這起事件中,李佳琦在直播中推銷一款不粘鍋,并當場演示。結果助手往不粘鍋里打了個雞蛋,直接粘在了鍋底,怎么鏟也鏟不下來。 

那么,這款直播翻車現場的不粘鍋,最終銷量如何呢?

我們監控了這款不粘鍋在李佳琦直播前和直播后的銷量,發現直播期間,這款當場粘鍋的不粘鍋的銷量仍然高達 10521 件!

因為統計方法沒有排除直播以外的自然銷量,所以這個數字會有些偏高,但仍然非常讓人吃驚。

順著這個話題,對于淘寶直播,我們不禁更加好奇,延伸出了更多的問題:

1.淘寶女王薇婭VS直播一哥李佳琦,二者有什么不同,到底誰更厲害?

2.除了頭部二大王牌之外,淘寶直播生態里的其他主播,帶貨能力到底如何?

3.淘寶直播最暢銷的商品是什么,直播最適合帶什么類型的商品?

帶著這三個問題,我們聯合專業的淘寶直播數據平臺“知瓜數據”,對淘寶直播生態進行了研究。

在研究之前,需要向大家說明,由于淘寶直播的真實成交數據非常難以獲取,所以我們預估直播帶貨銷量和銷售額的公式為:

預估銷量=直播后商品銷量—直播前商品銷量(沒有排除非直播銷量的干擾)。

預估銷售額=預估銷量x商品頁價格(沒有排除優惠券折扣的干擾)。

這種折中的估算方法,不可避免的會導致預估銷量和銷售額相比真實數據偏高,但仍然可以讓我們從中觀察到一些趨勢。下面我們談到的數據僅供參考,若有官方數據公布,請以官方數據為準。

1. 巔峰主播:李佳琦VS薇婭

說到淘寶直播,就繞不開最有名氣的兩大主播:「薇婭viya」和「李佳琦Austin」。一個是淘寶直播一姐坐擁 929.83 萬粉絲,一個是 OMG 火爆全網的口紅一哥坐擁 1022.51 萬粉絲。

今年的雙 11 預售在 10 月 21 日凌晨就已打響,而這次的預售李佳琦又火了一把。 39 款商品, 5 分鐘“封神”, 3100 多萬圍觀,上萬份庫存在他一句“所有女生”的號召下秒售罄。

但與其同時另一位低調的勝者「微婭viya」,最終以超5. 5 億的直播熱度登上當日的巔峰主播榜首,而李佳琦以3. 3 億的熱度位居第二。

那在這雙十一預售打響的 10 月 21 號凌晨薇婭和李佳琦:

  • 到底賣出多少貨?

  • 銷售額又是多少?

  • 銷量的都是哪些商品?

我們就通過數據分析來看一下。

口紅一哥李佳琦 21 號凌晨直播數據

10 月 20 號20: 14 李佳琦就開啟了直播,直播間名叫「 0 點開搶,錯過悔一年」,到 21 號01:36 才結束了直播。從開播到結束一共漲粉了68. 3 萬粉絲,累計觀看人數達到 3178 萬。其中李佳琦一共銷售 39 款商品,一聲令下「所有女生」,號令著千萬大軍,當晚銷量152. 7 萬,銷售額達到6. 607 億。

數據來源:知瓜數據,增長黑盒

淘寶一姐薇婭 21 號凌晨直播數據

與此同時 20 號當天薇婭也在20: 00 開啟了直播,比李佳琦早了 14 分鐘,并在 21 號02: 43 分才下的直播。在此期間累計觀看人數達到了 3811 萬,一共新增了24. 2 萬粉絲,總銷售 57 件商品,銷量在97. 6 萬,銷售額在6. 612 億。

數據來源:知瓜數據,增長黑盒

從雙十一 21 號凌晨預售的直播數據我們可以看到,李佳琦粉絲增長是要比薇婭高了 2 倍多,李佳琦的帶貨能力確實驚人,在這場巔峰主播比拼中足足比薇婭多銷售了55. 1 萬件商品。但銷售額卻是薇婭比李佳琦高,薇婭不虧為淘寶直播的一姐。

這場直播薇婭和李佳琦都推銷了哪些品類的商品呢?

我們對兩大主播這場直播,所有的商品進行分類,得到以下數據。

數據來源:知瓜數據,增長黑盒

從上面的商品數據可以看到不管是薇婭還是李佳琦,都是已美容護膚/美體/精油為主。

為了進一步挖掘他們團隊是如何進行選品,我們匯總了李佳琦和薇婭大兩主播,最近 30 天銷售的商品數據。對其中的品牌進行詞云分析。

數據來源:知瓜數據,增長黑盒

對兩大主播進行品牌詞云分析后,我們發現薇婭在過去 30 天內,出現最多的是「薇婭定制」即她們家自己的商品。而李佳琦都是接的其他品牌,并以美妝為主,也會接些類似三只松鼠這樣的零食類品牌,但并沒有自家的商品。

薇婭像是一家超市,已自家定制為主,其他品牌為輔。而李佳琦更像是一個化妝品專賣店一樣,主推美妝類商品。

如果是針對美妝商品,李佳琦的帶貨能力是要比薇婭強,但其他品類的帶貨能力李佳琦是比不上薇婭。兩大主播各有千秋,但綜合來看薇婭可能略勝一籌。

淘寶直播上除了上面兩大主播,還有很多其他明星和網紅的主播,他們的帶貨數據又是怎么樣。我們還挑選了另外三位李湘、雪梨、張大奕非常有名氣的主播,分別從最近 30 天直播場數,商品銷量,銷售額進行分析。

李湘做為近期淘寶直播上又一位很火的明星主播,她在最近 30 天內只開了 10 場直播,共計商品銷量38. 9 萬,銷售額 5263 萬。

雪梨最近 30 天直播 39 場,商品銷售量122. 6 萬,銷售額5. 3 億。

張大奕最近 30 天直播 42 場,商品銷售量167. 2 萬,銷售額6. 1 億。

數據來源:知瓜數據,增長黑盒

明星雖然自帶大流量,但在淘寶直播生態里網紅的帶貨能力是要比明星強的多,畢竟術業有專攻,職業的淘寶主播在賣貨上的確更加專業。

但網紅里也有分層,從上面我們能很明顯看出李佳琦和薇婭,代表著淘寶直播帶貨能力最頂級的網紅,他們一天的直播賣貨的數據,就比另三位 30 天還要多。

聲明:本文轉載自第三方媒體,如需轉載,請聯系版權方授權轉載。協助申請

相關文章

相關熱點

查看更多
?
關閉
3d五行秘诀